Geen sitebezoek, geen online omzet. En dan loopt menig bedrijf toch tegen een uitdaging aan. Zeker waar het gaat om new business. Want het versturen van nieuwsbrieven met aantrekkelijke aanbiedingen is alleen nog toegestaan aan bestaande klanten of personen die hiervoor uitdrukkelijk toestemming voor hebben gegeven. En de competitie op hoge posities in Google is voor sommige zoektermen zo groot, dat de kosten voor optimalisatie en Adwords hoger begint uit te vallen dan de opbrengsten.

Dus moeten we op zoek naar nieuwe effectieve manieren van het onder de aandacht brengen van een bedrijf en/of producten en diensten. En dan blijken enkele social media inmiddels behoorlijk effectief ingezet te kunnen worden. Mits gekozen wordt voor een strategische inzet.

Nemen we als voorbeeld LinkedIn. En dan met name de special interest-groepen. Er zijn er inmiddels ruim 15.000, dus er zijn er altijd een paar bij die voor de organisatie interessant kan zijn. Waarbij het handig is te weten dat de groep die als eerste wordt genoemd – IEDP oftewel Iedereen Iedere Dag Plezier – de meeste leden heeft. Alle personen die zich bij een groep hebben aangesloten, hebben goedkeuring gegeven om met enige regelmaat een nieuwsbrief van de groep te ontvangen. Hierin opgenomen zijn discussies, nieuwsberichten en steeds vaker ook vacatures. Dit kan ook een bericht van uw organisatie zijn. Waarbij we er wel op willen wijzen dat opzichtige sales-gerelateerde berichten vaak al op voorhand worden verwijderd, maar zeker ook niet het vertrouwen van de ontvangers zal genieten. Een interessante artikel waar de lezers wat mee kunnen, kan daarentegen heel veel bezoek naar de website opleveren.

Zo heeft OnlineResults onder meer de handleiding ‘Haal meer uit Twitter’ en ‘De 10 grootste Twitter-missers voor bedrijven‘ bij onze doelgroepen op LinkedIn onder de aandacht gebracht. Dit heeft ons niet alleen duizenden bezoekers aan de website opgeleverd, maar ook heel veel nieuwe inschrijvingen op onze nieuwsbrief én de nodige aanvragen voor kennismakingsgesprekken en offertes.

Het leuke van deze specifieke handleidingen is dat de lezers zich ook massaal gaan storten op Twitter.En onze  tweets gaan volgen. Ook daarbij geldt dat het dan welbelangrijk is Twitter als volwaardig business-to-business kanaal in tezetten. Dus niet om te laten weten dat je lekker hebt geslapen of dat de koffie op is. Maar wel om de volgers op de hoogte tebrengen van de nieuwste ontwikkelingen die in jullie specifieke branchespelen. Dit kan eventueel aangevuld met uitnodigingen vooractiviteiten, speciale aanbiedingen of openstaande vacatures.

En dan blijken social media elkaar onderling niet alleen teversterken, maar ook een volwaardig én effectief onderdeel uit te makenvan de online marketing strategie.